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房地产沙盘模型该怎么样讲解吗?

作者:力臣模型   发表时间 :2019-06-20 11:30:38

   其实每个房地产商都会有专业的人员进行卖点规划,只需要花时间回忆就能够了。但卖点也会随时间、环境等改动,能够经过司理了解新的卖点,也能够自己开掘新的卖点后和我们分享,比方经过学习查询,或座谈的方式向老业主了解该房地产沙盘的吸引点。

 

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  1、进入人物,全情投入,先感动自己,再感动客户
  
  做房地产沙盘模型介绍,不能只做一个解说员,还要做一个好的演讲者。当你回忆了解了一切的卖点后,只能为客户解说,纷歧定会让他购买。想要激宣布客户的购买欲 望,就要让客户的思路跟你走,让他喜爱,发生爱好,感到这就是他的愿望,你要带领他去想像。而你首先要进入人物,有板有眼地描绘出你要说的景色,日子方 式。
  
  2、房地产沙盘模型讲解四到要素:口到、手到、眼到、脑到
  
  口到:言语才能要强,描绘得生动形象;要多用日子的言语,言情并茂;有感染力、吸引力。如,瞧,那就是泳池地点,泳池会分三个区域,有儿童活动区域、浅水区域、深水区域,四周会种上树,您能够想想在夏天您不用出远门就能够和家人一同游泳,会多么好啊!当你们家小孩在游泳池游玩的时候的一举一动你都 能关注得到。
  
  手到:要多运用身体言语,主要是手势,起到指引、强化的作用,在要害时辅以一些简略的动作。如:请来这个视点看一下;或你从这个视点往那边看。
  
  可是要看情况,手势太多太乱,也会损坏全体的表达作用。但一定要注意:男、女有别,老少有别;千万不能有过急的行为表现。
 
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  眼到:要与客户有交流,不能喃喃自语,要积极的与客户交流,如:您说是不是?对不对啊?来调集他的思想;并留心客户的反映,如:介绍到均价时要注意客户的神态然后判别客户的购买才能。
  
  脑到:这是最重要的一点,不能做官样文章介绍。之前,在开场白中现已大致知道他的情况,现在要根据他的情况进行必要的卖点的选择介绍;要注意他听介绍时的动作、神态等等;你要很振奋,带动客户,调集他的心情,又要坚持自己思路清晰,让沙盘介绍趁热打铁。
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